我做卡盟代理的时候，也曾经跟风推广热门商品，每天发大量的推广文案，可效果并不好，流量少、转化率低，很难脱颖而出。后来，我在和用户沟通时发现，很多用户有一些小众需求，却很难在卡盟平台上找到对应的商品，比如小众软件授权、老游戏点卡、海外视频会员、办公素材兑换码等。
察觉到这个机会后，我开始调整推广策略，放弃扎堆热门商品，转而深耕小众需求。我对接了专门的供应商，筛选优质的小众商品，针对不同的用户群体，精准推广：给设计师推广小众设计软件授权和素材兑换码，给老游戏玩家推广怀旧游戏点卡，给留学生推广海外视频会员和学习软件授权。
刚开始，小众商品的订单量不多，很多人不理解，说我放着热门商品不做，偏做这些“没人要”的东西。可我没有放弃，我用心优化商品介绍，详细说明商品的用途和优势，耐心解答用户的疑问，哪怕是冷门的商品，也做好售后保障。
慢慢的，越来越多有小众需求的用户找到我，我的订单量稳步提升，转化率也比之前高了很多。很多用户都说，终于找到能满足自己小众需求的卡盟代理，不用再到处奔波寻找。我也凭借着对小众需求的深耕，积累了一批精准用户，在激烈的竞争中站稳了脚跟。
其实，卡盟行业的竞争，从来都不是单纯的价格竞争，而是需求匹配的竞争。热门商品固然受众广，但竞争激烈，很难脱颖而出；而小众需求虽然受众窄，但竞争小，只要用心挖掘、做好服务，就能收获属于自己的用户。愿每一个卡盟从业者，都能跳出思维定式，挖掘小众需求，抓住隐藏的机会。
